小米第四季度营收732亿元经调净利润49亿元
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2023年全年，小米营收2710亿元，同比下降3.2%。 净利润175亿元，同比增长598.3%。 调整后净利润193亿元，同比增长126.3%。
详情见：小米第四季度营收732亿元，调整后净利润49亿元
财报发布后，小米集团合伙人兼总裁卢伟冰、副总裁兼CFO林世伟、公关总经理王华等高管出席随后举行的财报电话会议，解读财报要点并解答多位记者和分析师提问。 。
以下为小米发布会暨分析师业绩发布会问答实录：
人民网记者：我想问卢总（卢伟冰），您如何看待小米2024年的整体经营状况？ 从经营数据来看，小米上半年注重利润增长，下半年更多注重营收增长。 请问管理层这是什么原因？ 这与公司的经营策略有关，还是与宏观市场环境有关？
卢伟冰：我先回答一下你提到的上半年和下半年的问题。
我觉得没有什么特别的或者一些所谓的人为因素，更多的是和我们产品的节奏以及去年市场的整体节奏有关。 从产品结构来看，下半年我们会有一些主要的高端手机，比如小米的数字系列、K系列、Note系列，包括我们海外的机型，下半年都会发布。今年的。 所以，营收占比（下半年）自然会更高。
另外，我觉得和去年下半年海外市场的快速发展也有很大关系。 众所周知，从2020年到2022年，这三年我们基本上没有出国出差。 2023年上半年，我们加大海外市场出差力度后，还是发现了很多市场机会。 所以，我们在第二季度对海外市场策略进行了重大调整之后，大家也可以看到，从第三季度开始，海外市场的增长速度更快了。 从这两个角度来看，你肯定会看到小米下半年的营收增长应该会快很多。 这是我对你第一个问题的回答。
你的第二个问题是你如何看待2024年的形势。
春节后第一天下午，我们召开了干部动员大会。 在这次会议上，我们非常明确地提出了我们2024年的整体经营策略，叫做“稳健进取”。 它包含两个字，第一个是“稳健”，第二个是“进取”。 换句话说，“稳健经营”是我们非常长期的战略，但2024年我们会采取更加积极进取的态度。 基于以上观点，我认为最重要的是环境。 我个人认为还是有很大的挑战（环境），无论是经济环境还是政治环境。 今年大约有四十到五十个国家将面临选举，我认为这将对我们的全球业务产生很大影响。
从产业环境来看，我们认为消费电子整体仍呈现弱复苏态势。 但对于小米来说，我认为这几年我们的能力发生了很大的变化。 我们还是看到很多机会，特别是这几年，你可以看得很清楚。 一些品牌在过去几年的困难环境下采取了相对保守甚至收缩的策略，但小米仍然坚持“稳健扩张”的策略。 所以从今天来看，我觉得机会还是很多的，我们一定要积极主动。 在这样一个具体的过程中，我想无论是我们的手机业务、物联网业务、还是互联网业务，我相信（如果我们能够保持）这种思维和技能，我们在2023年会有非常好的表现。但是，今年我们还感受到另一个大的环境变化，就是一些供应链的上升通道，特别是内存和屏幕，我们明显看到了成本的上升通道。 所以到2024年，我们确实觉得手机毛利率方面会有一些挑战，但是你也会看到我们物联网产品的毛利率有一些提升。
因此，总体而言，我们的目标是保持小米整体毛利率相对稳定。
记者：请问管理层2023年第四季度的费用情况如何？ 另外，管理层计划2024年将费用率控制在什么水平？
林世伟：我来回答一下这个问题。
如果你看我们2023年第四季度的业绩，总费用约为129亿元； 但你也可以看到，我们的新业务支出大约是27亿元人民币。 总体来看，我们的核心业务费用约为102亿元，同比仍然下降2%左右。 以上是第四季度的成本控制情况。
我刚才在通报中提到，如果从全年来看，我们抑制了大约29亿的支出。 我认为主要有几个原因。 第一，我们去年全年的经营策略是“规模与利润并重”。 在这个理念下，我们控制了很多其他的费用，但同时我们也坚持研发方面的投入（费用）。 其次，是关于我们的费用管理。 我们通过改善物流和降低其他成本来管理我们的业务。 第三，关于预算管理。 我们从预算角度优化小米的资源配置，进一步提高财务管理效率。
2024年，“降本增效”也将是我们继续做的事情。 你可以在我们的2023年全年财报中看到小米的核心费用率。 刚才我提到是359亿，大约是小米营收的13.3%。 同样的数据2022年应该在13.8%左右，同比下降0.5个百分点。 因此，我们将继续设定“降低核心率”的目标，希望2024年这一比例能够继续下降。
华尔街日报记者：请问卢总，2023年智能手机ASP（平均售价）下降的原因是什么？ 年初，小米14 Ultra在全球发布。 目前销售情况如何？ 随着高端化的推进，2024年小米手机将重点发力哪些方面？
卢伟冰：我先说一下ASP。
对于ASP我们要从两个方面来看。 一是看中国市场的ASP，二是看海外市场的ASP。
去年我们在中国市场的ASP增长显着，大约是20%。 这说明我们在中国市场的高端进展还是非常好的； 海外市场的ASP确实有所下降。 我认为主要有两个原因。
第一个原因是印度。 去年我们对印度市场做了比较大的调整。 主要目的是先让业务恢复到更健康的状态，所以我们的高端手机基本上都没有在印度市场推出。 第二个原因是在国际市场，即印度以外的市场，我们加大了对新兴市场的拓展。 你会看到我们在拉美、中东、非洲等市场的市场份额增长非常快。 这些市场主要集中在中低端产品。 以上就是小米ASP的基本情况。
关于小米14至尊纪念版上市后的市场反馈和消费情况。 我认为中国市场的表现还是非常好的。 与上一代小米13至尊纪念版相比，性能还是非常明显的，我们的备货量也增加了一倍。 目前我们还有部分产品缺货，比如钛合金版本等等。
在海外市场，（小米14 Ultra）最近刚刚推出，反响还是很好的。 （小米14 Ultra）在海外市场的售价在1500欧元左右。 这个价格正好与三星的Ultra系列和苹果的Pro系列保持一致。 在一个价位段内，从销量和竞争角度来看，小米还是可以和他们正面对抗的。 从预售来看，欧洲市场的（表现）比上一代增长了三倍多，总体来说还是很不错的。 同时，这也带动了小米14标准版的销量。
对于2024年小米手机业务，我有几点可以跟大家分享。 首先是继续投资改进技术。 我们必须掌握越来越多的自主核心技术。 我想2023年大家都会看到这一点，比如我们的“龙骨轴”、“龙晶玻璃”等都是小米自主研发的技术。 一些旗舰。 二是坚定不移推进高端发展。 尤其是在中国市场，你看到小米在4000元到5000元、5000元到6000元的价格区间都取得了突破。
2024年，要突破6000元到10000元的价格区间。 同时，我们要实施全球高端战略。 这次在欧洲还是待了很长时间。 你会看到，2024年，小米的高端海外市场，特别是欧洲市场，将达到一个新的水平。 第三是我们仍然看到全球手机市场特别是新兴市场的巨大机会。 我们还将抓住这些新市场的增长机会。
以上就是小米今年在手机业务上的一些大动作。
证券市场周刊记者：请问管理层，随着小米生态终端品类的增加，未来如何平衡IoT品类与营收、利润的关系？ 另外，小米未来的发展方向是什么？
卢伟冰：去年第四季度，我们发起了一个变革，在小米内部被称为“生态链2.0”变革。 这一变化是我们八年来基于生态链业务发展所做出的最大改变。 这次改变最重要的背景和目的就是小米早期的生态链模式，或者说我们IoT产品的模式。 最重要的是基于产品创新和模式创新，以及我们获得的发展红利。 但今天，我们认为小米需要打造产业链的能力，特别是端到端的产业能力，才能让我们的IoT业务发展进入下一个阶段。
基于以上考虑，我们对小米的品类进行了分类分级管理，主要分为“S”、“A”、“N”三类。 根据品类的战略重要性，我们会对其采取不同的策略和投资。 相信在这样的变化下，2024年将是小米变革落地最重要的一年。 今年会为能力打下非常好的基础，所以今年我们会把能力建设作为最重要的任务，而不是关注收入。 和成长同样重要。
我相信在2024年，如果我们能够打好基础的话，我相信我们在2025年、2026年在IoT这个领域会有非常好的表现。我觉得这个表现不是营收和利润的关系。 我们相信，我们的销售额将会增长，我们的平均售价将会增长，我们的收入将会增长，我们的利润也会增长。 也就是说，这个能力建成之后，所有这些经济指标都会有一个初步的增长表现。 因此，大家可以对小米的IoT业务充满期待。
新华网记者：请问林先生（林世伟）在公司治理层面如何平衡企业社会责任与运营的关系？ 小米在这方面有哪些长期目标？
林世伟：其实，正如我刚才所说，小米是一家非常重视绩效管理的上市公司。 我们已经连续五年发布了公司的业绩报告，可能下个月我们也会发布公司第六年的业绩报告。
从公司治理的角度来看，整个董事会，包括我们的高管，都深度参与公司ESC战略的制定，也将绩效管理融入到我们的业务运营和管理中，作为我们发展的一部分。 战略。 我们还将继续促进董事会的多元化，包括我们最近任命的第一位女性董事。 在环保方面，去年8月份我们也公布了小米的碳中和目标，就是到2024年实现自身业务运营碳中和，到2040年使用100%可再生能源。这也是我们去年制定的目标之一年。
去年12月，我们在迪拜COP28（联合国气候变化框架公约第28次缔约方大会）上发布了小米集团气候行动白皮书，所以我们在环保方面也做了很多工作。 ，并且还设定了许多业务目标。 在社会责任方面，小米慈善基金会也重点关注扶贫、人才培养、科技创新三个领域。 在不同的领域，我们去年也进行了大量的捐赠，支持青年人才的培养和一些基础研究项目。
最后，关于小米在ESC方面的表现，非常感谢国内外机构的支持。 去年它还获得了一系列奖项。 可以说我们在ESC方面已经取得了一定的成果，大家也可以关注我们未来在ESC方向上的新进展。
证券日报记者：我的问题是关于操作系统的。 目前小米 OS系统的访问状态如何？ 未来计划的管理层可以向我们透露什么吗？ 另外，市场传言提到有友商的5.0版本不再兼容。 不知道小米的 OS系统是否也考虑到了这一点，即不再兼容？
卢伟冰：我先给大家简单介绍一下 OS的基本概念。
小米 OS实际上是基于四个系统的整合。 第一个是大家熟悉的MIUI，第二个是Vela系统，第三个是Mina系统，第四个是我们的车载系统。 这四个系统，我们花了七年的时间，整合了四五千人的研发团队，进行了多次重构，才打造出了现在的 OS。
我们做 OS的主要目的是为未来的百亿设备、百亿连接提供最基本的供给。 OS发布之后，我们还举办了开发者大会，同时也发布了小米的 ，小米。 澎湃新闻提供跨终端智联解决方案，可以为开发者提供便捷的开发环境和智能的互联网体验。 会上，我们还宣布已有超过9000个品牌接入小米 OS，其中包括飞利浦、松下、霍尼韦尔等品牌。
目前，小米Vela自研系统已正式开源给全球软硬件开发者； 同时，小米 OS集成了Linux和小米Vela，支持200多种处理器平台和20多种文件系统，并且可以根据硬件的能力进行定制。 基于差异的灵活配置使得我们的 OS系统具有非常好的兼容性。 以上是目前的访问情况。
关于您提到的兼容性问题。
首先我觉得对于一个操作系统来说，大家还是需要看它的定位。 对于 OS，我们的定位是成为一个为下一代计算和多设备生态系统而设计的系统。 以服务人民为中心，更加开放的体系，更加包容的开放生态。 我们系统承载的产品数量可能是最多的，可能是全世界的（我们是最大的）。 我们面向的是“人、车、家的全生态”——我们不仅需要携带手机，还需要携带汽车，还有很多家具等产品。 据我们统计，大概有200多个类别。
另外，我认为相对来说，非常重要的是我们必须面向全球市场，参与全球竞争，创造全球市场。 因此，对于小米来说，一方面要坚持自力更生、自力更生；另一方面要坚持自力更生、自力更生； 另一方面，我们要坚持开放合作，不能固步自封。
我们必须从全球的角度来看待这个问题。 我也相信，小米的 OS一定会引领行业、引领世界。 在MWC期间，我还宣布小米的操作系统今年将覆盖欧洲首批3000万台设备，我们未来的目标是覆盖1亿台设备。
这是我对这两个问题的回答。
中国证券报：请问管理层，小米去年超过190亿的研发投入主要投向了哪些领域？ 在大家都关注的AIGC（人工智能生成内容）方面，小米的最新进展是什么？ AI大模型如何赋能小米各项业务？ 管理层是否有对人形机器人进行更新迭代的计划？
卢伟冰：我们191亿的研发投入其实是分层的，比如底层技术，包括操作系统、芯片、AI、机器人等； 还有很多应用层的技术，比如产品化的投入，比如手机、汽车等等。 这是我们的主要投资领域。
你的问题主要是关于我们对人工智能的投资。
我是这样看的。 人工智能肯定是我们的未来，但人工智能确实不是一个简单的功能，也不是一个简单的概念。 这是未来无处不在的能力。 所以我们去年升级技术战略的时候，我们称之为“AI全面赋能”。
“AI全面赋能”是什么意思？ 它将体现在我们的技术、产品功能和体验的各个方面。 小米在这方面的投入比较早。 大家都知道我们2016年就成立了视觉AI团队，去年我们也尽快成立了大模型团队。 经过七年的积累，今天我们已经拥有3000多人。 我们可以根据市场上新技术的出现，及时添加一些新的赛道。
目前，小米在人工智能方面已经建立了一些技术优势，包括视觉、语音、声学、知识图谱、ARP、机器学习、多模态等，我们在这些技术上有比较好的积累。 同时，也会体现在很多用户场景中。
对于大型模型。 前期我们也和大家进行了一些沟通。 对于我们来说，我觉得大模式主要有两个方面：第一是通过我们的技术和产品来提升用户体验，包括已经推出的一些功能，比如实时字幕、AI输入、AI拍照、 AI图片扩展、小爱文生图片等等，这些都是我们推出的功能。 此外，你可能没有看到的是，我们极大地提高了公司内部的企业运营效率，包括预测未来销售、智能决策、智能客户服务。 在自主研发的大型车型方面，我们的突破方向是轻量化、本地化部署。 我们要突破百亿级的模式，主要应用在产品、业务和提高内部运营效率。
在手机上，你可以看到我们已经跑通了60亿的大模型。 此外，我们在终端测试中的许多操作条件与云端的操作条件相当。 同时，我们也采取了开放的态度，在生态系统上进行了大量的投入，投资了一些顶级的大模型团队，来完善小米的AI生态系统的建设。
以上是我对小米AI的回答。
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