哔哩第四季度营收63亿元经调净亏损为5.558亿元

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财报发布后，哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈锐、副董事长兼首席运营官李妮、CFO范鑫等公司高管出席随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答来自各方的提问。分析师。 。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

分析师 Chong：管理层能否分享一下我们今年在产品、用户增长和商业化方面的展望？

陈锐：我觉得在回答这个问题之前，我们应该先简单回顾一下去年的工作。 去年我们在社区和商业化方面都取得了良好的进展。 例如，DAU（日活跃用户）突破1亿，实现社区持续健康增长。

其次，我们的广告业务将在2023年开始势头强劲，全年广告收入同比增长27%。 这个数字在业内应该是比较抢眼的。 过去六个季度我们的毛利率持续增长。 去年第四季度，我们的毛利率达到26%，同比增长6个百分点。 去年全年净亏损收窄49%，全年实现经营性现金流为正。

业务的增长不仅不会影响我们的生态，还会给我们的生态带来更多的动力。 去年我们为超过300万UP主创造了商业利益，实际上巩固了我们内容生态的稳定性。 去年通过直播获得收入的UP主数量超过180万，通过广告获得收入的UP主数量去年增长了近100%。

展望2024年，我们的工作方向与去年一致。 对我们来说最重要的任务有两个。 首先是实现盈利目标。 我们将持续强化商业化能力，持续提升运营效率，进一步优化毛利率，合理管理费用。 我们有信心在2024年第三季度开始盈利。第二，在保证盈利的基础上，保持内容生态的健康发展，保证我们在优质内容方面的声誉和质量。

今年我们将更加注重发现和提升优质UP主活跃度，为更多优质UP主提供畅通的变现渠道。 内容方面，我们会继续巩固我们之前有优势的ACG（动漫游戏）、数码、知识等品类的优势。 同时我们也会支持更多新兴的品类，比如母婴、亲子、情感、旅行、汽车、家装等。我们相信哔哩哔哩实现盈利后，我们的社区生态和商业将会形成正循环飞轮，这也更有利于我们未来的用户增长。

华兴资本分析师张一文：我有一个关于公司VAS（增值服务）业务的问题。 请您向管理层介绍一下我们今年该业务的整体发展策略？ 包括各个业务线的情况，比如直播、大会员等。

陈睿：B站有很多优质内容和创作者，容纳了用户很多兴趣。 同时，它也是一个用户有强烈归属感的社区。 这些特点使得用户愿意为自己喜欢的内容付费，并愿意为之付费。 你喜欢的UP主付费。 这些内容付费和社区体验的功能是B站平台上最自然的商业模式。 用户付费之后，体验其实会增加，因为他会感到快乐。 同时，UP主在获得用户对其内容或UP主本人的打赏后，也会产生被粉丝认可的价值感。 这种收入让UP主有更大的成就感，也能提供更大的创作动力。

比如我们的一位UP主在B站上卖一门课程所获得的收入，实际上远高于同样的在B站上做广告所获得的收入。这些增值服务对于B站整个社区来说是有很大好处的。 . 这是一次非常积极和健康的经历。 基于以上原因，我们开发了一系列的增值产品和服务，如直播、会员、漫画、有声剧、付费课程、收费等，这一系列的服务和产品功能构成了我们的增值服务收入。 目前增长形势相当健康，去年第四季度同比增长达到22%。

在所有增值服务中，我认为未来潜力最大、增长最快的就是直播，因为直播是很多UP主都可以从事的增值业务，去年我们有180万UP主通过直播赚取收入。 ，无论你制作什么样的内容，都可以拥有自己的直播格式。 虽然现在很多平台都有直播频道，但是B站的直播还是很有特色的，和我们的内容生态、社区氛围紧密相连。

比如，一想到直播，我们都会认为直播时的消费往往是冲动型消费，就像荷尔蒙刺激下的消费欲望，但B站直播就不一样。 我们大部分的消费都是为了粉丝长期关注UP。 主的情感沉淀。 去年，我们的航海包月订阅产生的收入占我们整个直播收入的三分之一。 项目的持续时间最短只有一个月，仍然有很多用户持续订阅，所以我举这个例子来证明这一点。 我们和其他直播的重要区别。

我们直播业务的基础仍然是PUGC（专业用户生成内容）生态系统。 去年第四季度，近100万主播在B站开播。 只有部分来自第三方公会，绝大多数来自我们自己的生态。 ，这些就是在B站制作视频的UP主，这也是B站直播的一个特色。 我们的直播内容更多来自我们社区本身，在可持续性和成本方面有优势。

类别也是如此。 我们的很多直播都是关于哔哩哔哩的特色和优势，这和我们在视频领域的竞争优势是一致的。 比如虚拟主播领域，我们应该是国内最强的，遥遥领先。 再比如我们的知识法律直播，在其他平台上不太可能有，但在哔哩哔哩上却很受欢迎。 的。 今年我们直播的重点是更加注重直播业务的运营质量。 我们将更加注重毛利率和毛利率的提升，真正提高业务增长质量。

（持续更新中...）

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